Cómo vivir de la arquitectura /
Portilla, Caterina de la,
Cómo vivir de la arquitectura / - Primera edición - 506 páginas : ilustraciones, gráficos en blanco y negro ; 23 cm - Arpa Práctica .
En portada: "Qué significa ser arquitecto hoy. Cómo funciona el mercado de la arquitectura. Cómo diseñar una verdadera propuesta de valor. Cómo liderar la venta, el dinero y los negocios. Cómo consolidar un flujo constante de clientes. Cómo realizar proyectos excepcionales. Cómo armar un estudio de arquitectura feliz y rentable. Cómo recuperar el sentido y la utilidad profesional. Cómo contribuir con tu trabajo en el futuro de la sociedad. Cómo ejercer con libertad. Cómo vivir de la arquitectura."
Prólogo. -- Capítulo 1. El arquitecto hoy. -- 1. El sentido de estudiar arquitectura. -- 2. De dónde viene la precariedad que vivimos. -- 3. Para quién y para qué somos útiles. -- 4. Arquitectos jóvenes: el yugo de la falta de experiencia. -- 5. Arquitectos veteranos: arquitectura para sobrevivir o para vivir. -- 6. Construir o no construir. -- 7. Dónde están los clientes: las plazas del mundo digital. -- 8. Cómo hacernos entender y recuperar el valor en la sociedad. -- 9. La industria que produce más riqueza del planeta. -- 10. Método científico para conseguir proyectos con estabilidad. -- Capítulo 2. El mercado. -- 1. Por qué las personas contratan arquitectos. -- 2. Los océanos de la arquitectura. -- 3. Infinitas posibilidades de ejercer la arquitectura. -- 4. Cómo detectar un nicho de mercado con potencial. -- 5. Evaluación de un nicho de mercado. -- 6. Cómo saber si el nicho elegido representa una verdadera oportunidad. -- 7. El mito de la especialización. -- 8. Cómo evitar la feroz competencia. -- 9. Estabilidad profesional en un mercado cambiante. -- 10. Miedo a no conseguir clientes. -- Miedo a conseguir clientes. -- Capítulo 3. La propuesta. -- 1. Cómo diseñar una verdadera "Propuesta de valor". -- 2. Relación entre valor y dinero en la arquitectura. -- 3. Claves para la diferenciación de tu propuesta: innovar. -- 4. Cómo comunicar tu propuesta de valor. -- 5. Modelos y tipos de servicios de arquitectura. -- 6. Cómo definir los honorarios (sin referenciar tablas de coeficientes ni horas ni metros cuadrados ni presupuesto de ejecución material). -- 7. Cómo ofrecer y trabajar con un presupuesto cerrado. -- 8. Introducción a los sistemas de diseño. -- 9. Esquema tipo de un servicio de arquitectura rentable. -- 10. El error de ofrecer un catálogo de servicios. -- Capítulo 4. La venta. -- 1. Una nueva forma de pensar en la venta, el dinero y los negocios. -- 2. Sin reuniones no hay clientes. -- 3. Las expectativas de cualquier cliente de arquitecto. -- 4. Cómo filtrar a los clientes potenciales: el embudo de ventas. -- 5. Convertir una conversación con un extraño en una reunión de venta: árbol de respuestas. -- 6. Convertir una reunión de venta en un cliente: estructura y guion. -- 7. La clave para vender arquitectura: hacer la decisión pequeña. -- 8. Cómo manejar los "peros" del cliente en la propia reunión. -- 9. Después de la reunión: el dosier. -- 10. Concreción y cierre del encargo: el primer pago. -- Capítulo 5. El cliente. -- 1. Cómo vive el cliente el desarrollo de un servicio de arquitectura. -- 2. La importancia de educar al cliente en el "cómo", no en el "qué". -- 3. Los 4 tipos de clientes de arquitectura. -- 4. Diferencia entre una relación profesional funcional y una relación disfuncional. -- 5. Liderazgo para no hacer del caos del cliente, tu caos. -- 6. Comienza el encargo: el protocolo de trabajo. -- 7. Guía para tener reuniones productivas con clientes. -- 8. Estrategias para resolver escenarios conflictivos. -- 9. Fin del encargo: cómo cerrar y medir el éxito del proyecto. -- 10. Los límites del cliente, nuestra razón creativa. -- Capítulo 6. La independencia. -- El único requisito para ser arquitecto independiente. -- 2. La mente estratégica del Arquitecto Independiente. -- 3. Rentabilidad: ganar más dinero trabajando menos tiempo. -- 4. Qué es, cómo crear o reestructurar un estudio de arquitectura. -- 5. Cómo definir los roles de tu estudio de arquitectura. -- 6. Cómo buscar, filtrar, formar y validar a las personas para los roles de tu estudio (y cómo despedir). -- 7. Principios para un estudio de arquitectura sano y funcional. -- 8. Protocolos internos: colaboradores fijos y puntuales. -- 9. Protocolos externos: clientes y proveedores. -- 10. El nuevo perfil del arquitecto. -- Agradecimientos. -- Notas.
"La arquitectura fue una profesión de éxito. Hoy es un oficio a menudo precario y en plena transformación. Este libro ofrece todas las herramientas que los profesionales del sector necesitan y reclaman para adaptarse y perpetuar su valor en el futuro de la sociedad. Qué significa ser arquitecto hoy. Cómo funciona el mercado de la arquitectura. Cómo diseñar una verdadera propuesta de valor. Cómo liderar la venta, el dinero y los negocios. Cómo consolidar un flujo constante de clientes. Cómo realizar proyectos excepcionales. Cómo armar un estudio de arquitectura feliz y rentable. Cómo recuperar el sentido y la utilidad profesional. Cómo contribuir con tu trabajo en el futuro de la sociedad. Cómo ejercer con libertad. Cómo vivir de la arquitectura." -- tomado de la contraportada.
9788419662019
Arquitectura
Arquitectos y arquitectas
Mercado laboral
No ficción
Consejos prácticos
Manual
720.103 / P8521 2023
Cómo vivir de la arquitectura / - Primera edición - 506 páginas : ilustraciones, gráficos en blanco y negro ; 23 cm - Arpa Práctica .
En portada: "Qué significa ser arquitecto hoy. Cómo funciona el mercado de la arquitectura. Cómo diseñar una verdadera propuesta de valor. Cómo liderar la venta, el dinero y los negocios. Cómo consolidar un flujo constante de clientes. Cómo realizar proyectos excepcionales. Cómo armar un estudio de arquitectura feliz y rentable. Cómo recuperar el sentido y la utilidad profesional. Cómo contribuir con tu trabajo en el futuro de la sociedad. Cómo ejercer con libertad. Cómo vivir de la arquitectura."
Prólogo. -- Capítulo 1. El arquitecto hoy. -- 1. El sentido de estudiar arquitectura. -- 2. De dónde viene la precariedad que vivimos. -- 3. Para quién y para qué somos útiles. -- 4. Arquitectos jóvenes: el yugo de la falta de experiencia. -- 5. Arquitectos veteranos: arquitectura para sobrevivir o para vivir. -- 6. Construir o no construir. -- 7. Dónde están los clientes: las plazas del mundo digital. -- 8. Cómo hacernos entender y recuperar el valor en la sociedad. -- 9. La industria que produce más riqueza del planeta. -- 10. Método científico para conseguir proyectos con estabilidad. -- Capítulo 2. El mercado. -- 1. Por qué las personas contratan arquitectos. -- 2. Los océanos de la arquitectura. -- 3. Infinitas posibilidades de ejercer la arquitectura. -- 4. Cómo detectar un nicho de mercado con potencial. -- 5. Evaluación de un nicho de mercado. -- 6. Cómo saber si el nicho elegido representa una verdadera oportunidad. -- 7. El mito de la especialización. -- 8. Cómo evitar la feroz competencia. -- 9. Estabilidad profesional en un mercado cambiante. -- 10. Miedo a no conseguir clientes. -- Miedo a conseguir clientes. -- Capítulo 3. La propuesta. -- 1. Cómo diseñar una verdadera "Propuesta de valor". -- 2. Relación entre valor y dinero en la arquitectura. -- 3. Claves para la diferenciación de tu propuesta: innovar. -- 4. Cómo comunicar tu propuesta de valor. -- 5. Modelos y tipos de servicios de arquitectura. -- 6. Cómo definir los honorarios (sin referenciar tablas de coeficientes ni horas ni metros cuadrados ni presupuesto de ejecución material). -- 7. Cómo ofrecer y trabajar con un presupuesto cerrado. -- 8. Introducción a los sistemas de diseño. -- 9. Esquema tipo de un servicio de arquitectura rentable. -- 10. El error de ofrecer un catálogo de servicios. -- Capítulo 4. La venta. -- 1. Una nueva forma de pensar en la venta, el dinero y los negocios. -- 2. Sin reuniones no hay clientes. -- 3. Las expectativas de cualquier cliente de arquitecto. -- 4. Cómo filtrar a los clientes potenciales: el embudo de ventas. -- 5. Convertir una conversación con un extraño en una reunión de venta: árbol de respuestas. -- 6. Convertir una reunión de venta en un cliente: estructura y guion. -- 7. La clave para vender arquitectura: hacer la decisión pequeña. -- 8. Cómo manejar los "peros" del cliente en la propia reunión. -- 9. Después de la reunión: el dosier. -- 10. Concreción y cierre del encargo: el primer pago. -- Capítulo 5. El cliente. -- 1. Cómo vive el cliente el desarrollo de un servicio de arquitectura. -- 2. La importancia de educar al cliente en el "cómo", no en el "qué". -- 3. Los 4 tipos de clientes de arquitectura. -- 4. Diferencia entre una relación profesional funcional y una relación disfuncional. -- 5. Liderazgo para no hacer del caos del cliente, tu caos. -- 6. Comienza el encargo: el protocolo de trabajo. -- 7. Guía para tener reuniones productivas con clientes. -- 8. Estrategias para resolver escenarios conflictivos. -- 9. Fin del encargo: cómo cerrar y medir el éxito del proyecto. -- 10. Los límites del cliente, nuestra razón creativa. -- Capítulo 6. La independencia. -- El único requisito para ser arquitecto independiente. -- 2. La mente estratégica del Arquitecto Independiente. -- 3. Rentabilidad: ganar más dinero trabajando menos tiempo. -- 4. Qué es, cómo crear o reestructurar un estudio de arquitectura. -- 5. Cómo definir los roles de tu estudio de arquitectura. -- 6. Cómo buscar, filtrar, formar y validar a las personas para los roles de tu estudio (y cómo despedir). -- 7. Principios para un estudio de arquitectura sano y funcional. -- 8. Protocolos internos: colaboradores fijos y puntuales. -- 9. Protocolos externos: clientes y proveedores. -- 10. El nuevo perfil del arquitecto. -- Agradecimientos. -- Notas.
"La arquitectura fue una profesión de éxito. Hoy es un oficio a menudo precario y en plena transformación. Este libro ofrece todas las herramientas que los profesionales del sector necesitan y reclaman para adaptarse y perpetuar su valor en el futuro de la sociedad. Qué significa ser arquitecto hoy. Cómo funciona el mercado de la arquitectura. Cómo diseñar una verdadera propuesta de valor. Cómo liderar la venta, el dinero y los negocios. Cómo consolidar un flujo constante de clientes. Cómo realizar proyectos excepcionales. Cómo armar un estudio de arquitectura feliz y rentable. Cómo recuperar el sentido y la utilidad profesional. Cómo contribuir con tu trabajo en el futuro de la sociedad. Cómo ejercer con libertad. Cómo vivir de la arquitectura." -- tomado de la contraportada.
9788419662019
Arquitectura
Arquitectos y arquitectas
Mercado laboral
No ficción
Consejos prácticos
Manual
720.103 / P8521 2023